5月6日下午5時,廣東外語外貿大學隧道口人來人往,突然,出現了三個更衣室,來往學生紛紛側目。音樂聲響起,一群學生涌向更衣室,脫下身上的外套,露 出A21 T恤,一場精彩絕倫的舞蹈show就這樣突如其來地上演了。魅力四射的舞蹈,吸引了很多學生駐足觀看,不少人紛紛拿出手機拍攝記錄。5分鐘後,音樂戛然而 止,剛纔青春洋溢的學生們又迅速地離開了。
  隨後,天貓首頁也出現了這次快閃活動的專題頁面,裡面不僅有現場活動的視頻,也有關於A21的品牌介紹和店鋪活動鏈接。
  原來,這是繼去年雙十一A21與天貓攜手登陸紐約時代廣場後,再度聯手合作,在廣州大學城舉辦的“快閃”活動,並同步在天貓首頁發佈,通過在線下舉行活動,掃描二維碼引流到線上成交,實現O2O的創新營銷。
  線下營銷 線上成交
  A21從去年成立以來,就以其大膽創新的營銷活動贏得了市場和消費者的認同,買衣服送SMART,與天貓攜手登陸紐約時代廣場等活動都成為線上營銷的經典案例。據研究,目前A21採用的是以消費者做品牌代言人的方式,取代現今多數品牌採用的明星代言人策略。
  隨著90後一代的崛起,他們成了眾多品牌、廠家的爭搶對象。A21一方面推出了迎合90後穿著喜好及情感需求的歐美快時尚定位,另一方面,作為新品 牌,A21主打線下營銷線上成交的創新營銷模式,在註重線上視覺、產品品質等方面外,更主動走到線下,瞭解消費者的時尚需求,與他們產生深度互動。
  A21配合本次快閃,舉辦了“你敢脫,我敢送”的現場送衣服活動,只要現場脫下身上的衣服,即可免費穿走A21的T恤。活動吸引了大量學生參與,很多學 生不惜排隊半小時,為了換上一件A21的T恤。當幾百名學生同時穿上A21 T恤走在校園,他們便成為90後圈子裡的意見領袖,成為品牌最好的代言人。如此創新的營銷方式,對於一群註重個性、重視參與感的90後來說,無疑是最有吸 引力的。同時,在A21的天貓官方旗艦店,官方微信和微博等也同步舉行線上活動,學生們在活動現場掃描二維碼直接進入A21的線上店鋪,實現最終的成交。 這種線下營銷、線上成交的O2O新玩法,無疑是一種有創新意義的大膽嘗試,也為線上品牌的發展提供了一個借鑒。
  來源: 財道網
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     (原標題:A21攜手天貓嘗試O2O新玩法)
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